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十一充电福利贴:装饰公司做营销的7个关键步骤!

发布时间:2016.09.26  已阅 次  [大] [中]

作为家居建材的最上游端口,装饰公司对市场的敏感度很高。装饰公司有两大生命线:一是设计,二是施工。许多装饰公司在近几年走上了网络化的道路,但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场。装饰公司如果想要做大做强,必须两条腿走路:一条是夯实基础,专业技术过硬;一条是结合营销开拓市场,迅速提升自己品牌的市场占有率,缺一不可。


装饰公司做营销有7个关键步骤

1、公关在前

找到客户群与装饰公司客户定位,相匹配的楼盘,对小区相关资料(主要户型,特殊房型,学区,交通,物业,未来发展前景等等)了如指掌,这样才能再跟客户讲解时有理有据,赢得业主信任。

2、推广在后

对小区进行形象包装(小区各类广告、样板工地门窗形象保护等),同时利用利益点(如免费量房等),对客户进行利诱,力求让客户感到在自己的小区装饰公司是最棒的

3、市场部跟进

通过前期对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作,知己知彼,然后编辑短信和电话话术对潜在客户进行邀约跟进。

4、设计跟进

针对小区户型准备好至少3种以上不同风格的设计方案,越细越好,同时做好匹配材料和报价等深层次方案,利用网站、微信、微博、论坛、短信等工具,将公司设计好的方案展示出来,或者一对一发给业主,激发业主兴趣。

5、工地跟进

做好楼盘工地形象,要求装修公司的工地做到:施工工地材料摆放整齐,环境整洁,装修工人不留宿等等。有标准的施工规范,每一个施工节点都有项目监理亲自检查,装修公司能够实时更新施工工地详情,利用网站、微信、微博、论坛、短信等工具,将公司设计好的方案展示出来,或者一对一发给业主,激发业主兴趣。

6、培训跟进

 

装修公司业务人员针对小区做好相关专业技能培训(如户型设计培训、工艺材料培训等)和沟通技巧培训(如客户心理分析与应对等),以及其它方面的培训。

7、活动跟进

在做好上述工作后可以开展系列推广活动,注意把握节奏,例如可以先进行公益性质的户型解析活动,并以此网罗客户;在初步的接触后,再进行下一轮促销性质的推广活动;最终消化客户。

看到这里,大家对于装修公司如何着手进行营销应该心里有数了,小编还想提醒大家,现在是网络时代,营销手段必须考虑到时代特点,利用好网站,微信,微博等网络宣传工具,具体的大家可以上网,自/行百/度    装饰公司营销型网站   之类的关/键/词进行搜/索。最后,小编在这里祝大家十一假期愉快!


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