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装修公司也要玩转互联网营销

发布时间:2017.07.21  已阅 次  [大] [中]

在消费互联网向产业互联网进化过程中,传统家装行业不得不面临深度变革,整个行业组织群体也在发生着变化,原有力量与新生力量并存,以爱空间、有住网为代表的重度垂直平台出现,许多家装公司开始瞄准并且押注互联网家装,甚至包括一些传统家装企业也开始思考转型升级。


1当消费的主流媒体发生变化的时候,相对应的营销方法自然要随之发生改变,现如今,家装行业的主导消费群体已经变成了80后和90后。

第一,他们的共同点就在于选择面非常广。可以接受非常大的信息量,通过网上找资讯来来获取支持。
第二,朋友之间的意见也已经发生改变。以前可能是长辈出主意,现在更多的用户他愿意去接受平辈、他的朋友圈、微博微信的朋友圈。

第三,互联网接受程度高。
第四,消费多样化,消费品质开始提高。互联网第一代叫屌丝年代,第一拨网友他们需要的是为什么到互联网上买,价格可能占主导因素。

2基于这样的互联网用户群变化,装修公司在互联网营销上应该注重四点:

 第一,注重第三方平台的口碑营销价值

 在口碑营销上装修公司大都对微博微信很重视,却忽视了第三方平台的价值,现在每家企业都在讲,我很好,我很好 。

但是自己天天在讲自己好的同时,肯定是需要跟第三方平台或者跟更多消费者去传递一个口碑效应。

现在很多的第三方家装O2O平台,都推出了装修第三方监理,用户在做消费的时候,在决策时是有顾虑,作为第三方担保平台,用户会更放心。

第二,注重产品品质,回归到装修本身

回归到装修本身,无非是两个问题,“拿什么装修,可以物美价廉?”和“怎么装修,才能多快好省?”

前者比较可控,无非是提供优质且价廉的装修建材和装修方案,而后者涉及管控工人施工,也是装修的痛点所在。

目前在”怎么装修,才能多快好省?”上装修公司做得并不好。不少小公司笼络的不过是马路游击队,纠纷很多却无力解决。

一些中大型公司也难免将订单转包给加盟工队,质量控制难免存在问题。你设想了几百个验收节点,但在加盟工队那里很难执行。

也有业内人士直言,他们也知道自有的产业工人好,但是那样一平米报价要多出100元,为了追求低价不得不放弃自有产业工人。

其实,各家装修公司要在市场上真正分羹,做好有品质的服务才是正道,没有必要为了低价而牺牲品质。

第三,注重数据分析,精确定位客户

互联网有一个词叫大数据时代,如今,数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。

装修企业可以通过收集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者去购买产品。

同时还可以通过数据层面分析出来用户需求发生变化,及时调整企业的产品来**用户需求。

第四,注重产品迭代,从质变到量变

一个产品不可能是百分百完美的,特别对于做套餐的装修公司来说,需要不断自我否定不断自我改进套餐的配置。

做装饰公司的网站还必须装专业做营销的平台,那么,小编就和大家分享一家只为装饰公司量身打造的营销网站,乐后屋装企营销系统,区别于传统公司的网站,在使用时,你是否会遇到以下问题?功能单一,无互动功能、业主无法参与、管理麻烦、浏览数据网站状况未知;内容无用,无可读性信息、与业主需求不匹配、体验差、网站唯一有用的就是查看联系方式;设计死板,千篇一律、与企业网站无区分、无营销元素、无引导模式、无行业需求针对性,还有可能带来企业负面影响;运营不佳,无人维护、长期不更新、不知网站有没有人点击、有业主提交咨询无人回复、网站只是摆设;网站效果差,只见花钱,根本看不见效果。无搜索、无流量、无咨询、无转化。。。开始抱怨、疑惑、放弃。。。互联网到底有没有用途?

总之,乐家装企营销系统颠覆传统装饰公司网站模式,缔造装企网络营销新典范!

迭代思维的真正内涵是升华,是积累,是总结,是量变到质变再到量变的过程,任何事物经过几次迭代之后都会蜕变成新的事物。

迭代思维的营销典范,莫过于腾讯的微信。而家装套餐产品也是一样的,迭代升级的家装套餐,在原有基础上将更具性价比,赢得市场青睐。

综上所述,企业的竞争,归根到底是品牌的竞争。品牌战略,是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识,多从消费者的利益考虑,恪守诚信的原则,重视技术和服务创新,把握消费者的心理和市场动态,才能制定出一系列差异化的营销策略,才能赢得消费者的信赖。那样,企业才能健康、稳固地发展。

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